疫情的蔓延，直播的沖擊，才讓更多的化妝品線下渠道意識(shí)到了私域流量的重要性。

  各方面的原因，如今化妝品線下實(shí)體店的客流量越來(lái)越少了，對(duì)線上模式的依賴開(kāi)始逐漸增大，而就在這個(gè)時(shí)候，很多化妝品實(shí)體店才發(fā)現(xiàn)，自己在線上根本沒(méi)有多少存量。

  沒(méi)有股票，微信銷量不可能實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)直播更是荒唐的說(shuō)法。在疫情爆發(fā)期間，許多化妝品商店能夠生存下來(lái)，因?yàn)樗麄冇凶銐虻乃綘I(yíng)部門(mén)流量，所以他們可以依靠網(wǎng)上現(xiàn)金流。

  如今，后疫情時(shí)代，化妝品店迎來(lái)了一輪庫(kù)存大戰(zhàn)！沒(méi)有庫(kù)存，我們無(wú)法應(yīng)對(duì)疫情等突發(fā)事件，也無(wú)法嘗試直播賣貨等新的營(yíng)銷模式。

  1、對(duì)于一些有會(huì)員管理意識(shí)的化妝品商店來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有一兩個(gè)微信群組，這些群組聚集了很多來(lái)商店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。然而，這些群體大多已經(jīng)死亡，或者純粹是一個(gè)廣告集團(tuán)，當(dāng)有一個(gè)促銷發(fā)送廣告，很少有人回應(yīng)。

  所以很多表面上有很多所謂私人流量的化妝品實(shí)體店，其實(shí)是沒(méi)有“庫(kù)存”的。真正的私域流量應(yīng)該是實(shí)體店的活躍粉和忠實(shí)粉，真正有存量思維的實(shí)體店會(huì)不斷盤(pán)活和喚醒“沉睡”的會(huì)員。

  那么，實(shí)體店應(yīng)該如何盤(pán)活和喚醒這些“沉睡”的會(huì)員呢？當(dāng)然是產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)你忠誠(chéng)的主要原因是產(chǎn)品，而不是你的花言巧語(yǔ)。產(chǎn)品除了性價(jià)比高、質(zhì)量好之外，還要經(jīng)常更新。

  但為了增加消費(fèi)者對(duì)自有店鋪的消費(fèi)限制，實(shí)體店也需要不斷擴(kuò)大品類，增加庫(kù)存，甚至可以進(jìn)行多樣化，向店內(nèi)添加一些奢侈品、服裝等異國(guó)產(chǎn)品。在今天這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不可能長(zhǎng)期保持傳統(tǒng)，化妝品店必須敢于跨越國(guó)界，用更現(xiàn)代的方式改變自己。

  2、 現(xiàn)在的化妝品實(shí)體店在積攢私域流量時(shí)，已經(jīng)不能單一地讓消費(fèi)者添加微信群了，而是應(yīng)該讓她們關(guān)注實(shí)體店的抖音號(hào)、快手號(hào)等等。微信群只能發(fā)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)消息，而抖音、快手的短視頻則能更加生動(dòng)地展現(xiàn)實(shí)體店的日常。

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