1、通過(guò)觀察，選擇好合適的定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格規(guī)劃的重點(diǎn)。一方面，它要服務(wù)于商品營(yíng)銷目標(biāo)和化妝品加入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；另一個(gè)方面，它還是定價(jià)方式和定價(jià)策略的依據(jù)。常見(jiàn)的定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)更大化目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、樹(shù)立品牌形象目標(biāo)、維持生存目標(biāo)等幾種不同的形式。在選擇不同的定價(jià)目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到自身化妝品加入的實(shí)力、所處的發(fā)展階段以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略等各個(gè)方面。

  2、分析目標(biāo)之后，選擇合適的定價(jià)方式，定價(jià)方式是根據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定商品基本價(jià)格范圍的技術(shù)思路。常見(jiàn)的定價(jià)方式有成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種方式。成本導(dǎo)向定價(jià)指按開(kāi)發(fā)成本和人為訂立的利潤(rùn)比率確定價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是以化妝品加入所處的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)定位而制定價(jià)格的一種方式，需求導(dǎo)向定價(jià)是以顧客的認(rèn)知價(jià)值、需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力為依據(jù)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)規(guī)劃商品價(jià)格。

  3、決定價(jià)格方式之后再定價(jià)格體系規(guī)劃，在進(jìn)行價(jià)格規(guī)劃前，必須分析影響價(jià)格的因素，實(shí)際上，化妝品加入的價(jià)格水平與品牌、商品的核心技術(shù)、行業(yè)地位、行業(yè)特點(diǎn)、商品渠道模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、連鎖店的目標(biāo)、成本、目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)等等有關(guān)，因而在制定有效價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該研究情景，研究顧客價(jià)格敏感度。

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